老凤祥官网旗舰店

老凤祥官网旗舰店已走过了160多个春秋,是中国首?#25105;?#30340;世纪品牌。老凤祥银楼是国内唯一的由一个世纪前相传至今的百年老店。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来,其商标“老凤祥”的创意,也源于老凤祥银楼的字号。


在这样一个红海市场,我们想的是不追求太高的毛利率,而追求的是资金的安全和快速流动。”老凤祥股份有限公司党委书记、副董事长杨奕在11月27?#31449;?#21150;的2018第11届中国商?#30340;?#24335;高峰论坛上表示,目前老凤祥存货周转率非常低,大概在5天左右。“这样的商品能做到这样是不容易的,所以我们希望能够有很快的周转来创造更多的毛利空间。”

同时,杨奕表示,因为有“五位一体”的管控体系,20多年来老凤祥在销售上没有出过一笔坏帐,“这是我们非常严格的管控体系”。

在会上,杨奕重点介绍了目前老凤祥五位一体的营销模式。杨奕表示,目前老凤祥在全国约有3200多家零售门店,包括专柜,海外有10多家。“这个组成是按?#24080;?#30340;行政区域划分的,在上海地区以自营为主。在某些成熟地区,我们有合资公司,在一些不成熟的地区我们采?#20204;?#22495;总经销的方式进行管控和合作。”而根据当地市场情况,决定公司的营销模式,所以公司将其称之为“五位一体”。


杨奕表示,老凤祥所在的黄金、佩戴首?#25105;?#26159;一个古老的行业,有消费行业普遍的特点。“竞争非常激烈,是一个典型的红海市场。竞争门槛不高,品牌聚集度比较低,企业规模普遍较小,就像我们卖消费品一样,所有的日常消费品,都有这么一个品牌非常多,门类非常多,大家都可以进入这个市场。”但是总体上,在A股和其他门类的企业相比,再大的企业市值都比较低,都属于盘子比较小的上市公司。

杨奕表示,在规模方面,老凤祥的第一步目标可能就是周大福。“周大福现在比我们多100多亿的销售,排在我们之前。”

在海外拓展的过程当中,杨奕承认走的比较艰难。“大概用了5年的时间,目前从海外第一家门店开始,现在以香港为基础,在美国,澳大利亚,加拿大都有我们直营门店。目标是想把黄金珠宝,传统的民族品牌,推向世界。”

近年来,随着国民收入的?#20013;?#22686;加,珠宝首饰消费额也在?#20013;?#22686;长。目前,珠宝首饰市场已形成内地品牌、香港品牌以及海外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。而相较于其他两大品牌,内地品牌一直被认为在设计上缺乏亮点,并曾一度被扣上“土气”的标签。


不可否?#24076;?#22914;今,国内珠宝品牌的设计能力较从前有了很大的提升,随着近年来复古风越吹越热,老凤祥、周大福等深受大众喜爱。

日前,中国内地最大黄金珠宝零售商老凤祥股份有限公司(以下简称“老凤祥”)公布了2018年度业绩快报,全年实现营收437.8亿元,同比增长9.98%,实现营业利润21.18亿元,同比增长10.34%。

此外,根据周大福珠宝集团(以下简称“周大福”)此前公布的数据:截至去年3月底的2018财年,公司实现营收473.99亿元,归属于上市公司的净利润为32.81亿元。当然,在周大福的营收中,其钟表业务也占据了5%至6%的份额,因此,实际上,仅珠宝业务而言,周大福的营收约在450亿元左右。

单纯地从营收来看,老凤祥与周大福的差距在逐步缩小。


?#26723;?#19968;提的是,根据《2018中国品牌价值百强榜》显示,老凤祥以274.21亿元的品牌价值排在第52位,位居珠宝行业第一位,而周大福以166.93亿元的品牌价值排在第70位,是珠宝行业的第二位。

截至目前,老凤祥已经拥有3000多家销售网点,其中,自营银楼为169家,连锁银楼为1407家,经销网点为1531家。此外,在中国香港,老凤祥还拥有10家门店,在海外地区也开设了三家门店。

虽然国内珠宝企业都在通过转型升级不?#31995;?#25552;高自身的竞争力和影响力,但是与国际珠宝品牌相比,仍然存在差距。

智能珠宝TOTWOO的创始人王洁明曾在采访中表示,国内传统珠宝企业在转型中大多面临着人才老化的困?#24120;?#35768;多企业家的传统珠宝文化基因很难改变。


珠宝设计师吴迪表示,就目前传统珠宝企业的转型举措而言,一些新兴的概念更需结合珠宝行业的本质属性,在噱?#20998;?#21518;要争取实现稳定发展。

此外,在?#30340;?#30475;来,国内珠宝企业在质量、售后方面常常被人诟病,这也折射出品牌在管理上存在诸多问题。所以国内珠宝品牌要想成功打入国际市场,还需多下功夫。


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